Charlotte et Julien Binard ont quitté Beneteau pour les trimarans danois Dragonfly en 2017. En trois ans, passionnés de voile, ils se sont implantés à Noirmoutier, ont créé deux emplois et ne comptent pas s’arrêter là.
Créer Hellomulti était un pari risqué. La preuve, « sur treize dossiers déposés dans les banques, une seule nous a fait confiance ». Charlotte et Julien Binard quittaient alors leur zone de confort acquise depuis plus de dix ans chez Beneteau. Le couple « avait envie de travailler ensemble et pour nous ». Mais « si ça n’avait pas été pour Dragonfly, on n’aurait pas changé de vie », déclare Charlotte Binard, avec trois années de recul.
Les Dragonfly sont des trimarans fabriqués au Danemark. On peut les comparer aux « Bentley ou Aston Martin » dans l’automobile. Le chantier danois en produit « une cinquantaine à l’année et ne construit qu’à la commande ». La particularité de ces trimarans est d’être « repliables ». Ils prennent alors la place d’un monocoque au port. Les 25 et 28 pieds transportables sur remorque ont, sur l’eau, « ils avancent deux fois plus vite que les monocoques ».
« Les ventes sont bien reparties »
Importateur exclusif de Dragonfly pour la France et pour l’Espagne, Hellomulti s’est fait une place dans un marché de bateaux haut de gamme qui s’adresse à « des gens qui aiment naviguer, qui ont une sensibilité au vent, à la mer et à la vitesse et qui soumettent un programme ». À savoir « un projet que l’on définit ensemble. Ça peut aller du mouillage devant la villa de vacances, à une croisière de plusieurs jours jusqu’au tour du monde ». Le 25 pieds est vendu à partir de 95 400 € TTC.
L’entreprise, lancée au Salon nautique de Paris en 2017, a dépassé ses premiers objectifs avec une année record à douze bateaux neufs. « Nos méthodes, les formations, notre expertise en matière de communication et du numérique, la pratique de l’anglais courant », y ont contribué.
Malgré les salons nautiques annulés pour cause de Covid, Hellomulti poursuit sa progression. En ce début d’année, « les ventes sont bien reparties. Ces trois dernières semaines, deux trimarans d’occasion et un neuf » étaient en cours d’achat.
De Challans à Noirmoutier
Le couple a fait le choix de s’ancrer en Vendée. On a commencé « à Challans dans un bureau à puces, puis nous avons cherché un lieu pour développer du service ». La communauté de communes de Noirmoutier les a accueillis « les bras ouverts » en leur vendant un terrain de 1 000 m², à Noirmoutier-en-l’Île où ils construisent un bâtiment de 500 m². Depuis septembre dernier, « on propose de l’entretien et de l’hivernage ».
Qu’ils viennent de Bretagne ou de Méditerranée, « nos clients passent deux trois jours super, ici. Ils découvrent la baie de Bourgneuf, vivent une expérience authentique qui correspond à l’esprit Dragonfly », poursuit Charlotte Binard.
Petit à petit, l’équipe s’est étoffée. Avec Loïc Mignet embauché en mars 2018 comme référent technique. Puis Théo Carayon qui a été pris en contrat d’apprentissage. Les deux sont « polyvalents, ils peuvent convoyer des bateaux, travailler à l’atelier ainsi que sur la partie commerciale ».
Représentant également la marque rochelaise Neel-Trimarans dans le secteur, Hellomulti travaille désormais activement à la diversification de son activité pour proposer des offres et services adaptés localement.
OUEST-FRANCE / Michèle BESSON, 15 mars 2021